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软件交易标准:企业按用户需求量体裁衣

时间:2015-11-19 18:54:04  作者:  来源:  查看:5625  评论:0
内容摘要:在日前举行的2015中国软件产业金融论坛上,如今软件企业的并购交易浪潮令与会者兴奋不已。有数据显示,软件企业在初创期融资基本能达到4000万~5000万元,在成长期基本上可以实现4亿元左右,而到了快速发展期就要超过10亿元了。而在同期举行的2015软件交易论坛上,针对“互联网+”...
在日前举行的2015中国软件产业金融论坛上,如今软件企业的并购交易浪潮令与会者兴奋不已。有数据显示,软件企业在初创期融资基本能达到4000万~5000万元,在成长期基本上可以实现4亿元左右,而到了快速发展期就要超过10亿元了。
而在同期举行的2015软件交易论坛上,针对“互联网+”和大数据的新形势,业内人士关心的则是如何解决行业的产品——软件——在交易市场中的标准缺失问题。
卖软件的电商鲜有成功者
据统计,2014年,我国软件和信息技术服务业实现业务收入达到3.7万亿元,同比增长20.2%。今年1~4月,我国软件和信息技术服务业的收入达到了1.2万亿元,同比增长16.7%。不过,参加软件交易论坛的工信部软件服务业司副司长陈英指出,标准化软件的交易占比甚少,高比例的软件交易依然在系统集成商与用户之间。早前曾有资料显示,在商业智能领域,提供产品的主要是系统集成商,独立软件开发商仅占1/10。
北京软件和信息服务交易所(以下简称“软交所”)总裁胡才勇对此深有同感。他说:“在互联网上最早开卖的东西可能就是软件,我虽然没有认真地去查网络购物的源头,并不清楚这个判断是否正确,但早在阿里巴巴之前就有人在网络上开始卖软件却是真实的。近水楼台先得月,但时至今日,电商的年交易额达到了3万亿元,而软件电商却没有一家成功的。”
在2011年之前,世界上有许多交易所,唯独没有软件交易所。究其原因很简单,交易所的交易物应该是标准化的,而软件不仅多种多样,且又无法触摸。于是,有趣的一幕呈现在人们的面前:虽然软件让传统产品通过电子商务风生水起,但自身却无法靠电商渠道扩大销售;虽然在所有的证券交易所里都需要电子化的交易系统,但软件本身却没有交易所。
表面上看,软件产业本身的发展似乎也不需要软件交易所,因为近些年来,我国的软件业一直在超常规发展,产值已超过3万多亿元,在没有软交所的情况下成长为了世界第二。不过,胡才勇对此显然持否定态度。
根本问题是交易标准缺失
胡才勇表示,自己不止一次听人畅想:有一天买软件就像买水、电一样方便,用软件就像打开水龙头和电源开关一样方便。尤其是在云服务的概念出来后,这样的梦想就变得更为强烈了。他认为,电商卖得好的产品必须具备3个条件:商品容易描述、交易过程简单、价格透明。显然,软件本身并不具备这3个条件。那么,如何才能让软件能像水和电那样买卖呢?“关键是让用户面对软件时能像选择水和电那样去选择,他只需对几个参数做出决定即可:是饮用水还是工业用水?多少钱1吨?而不是一大堆描述性的语言。”胡才勇说。
胡才勇强调,企业用户是软件用户最大的一个群体,而我国大量的传统企业还没有实现信息化改造。从交易的角度看,软件属于高技术产品,大量的最终用户并不具备基本的技术基础,在交易的过程中,用户处于技术的劣势。“对不可预知事件的恐惧一定会极大地降低用户的交易兴趣。”他说。
胡才勇认为,阻碍用户信息化和阻碍软件电商化的障碍几乎是一样的:交易信息的不对称;交易价格不透明;交易过程的技术壁垒。他说:“如果能让我们潜在的用户放下对技术壁垒的恐惧,就会极大激发大家购买软件的热情。因此,基于交易所标准化交易的思路,我们要做软件的标准。”
让企业去理解用户
诚然,软件领域的标准已经很多,但在胡才勇看来,许多标准似乎都是软件领域里的“学究们”为自己制定的,甚至如《软件需求规范》也是为了技术人员更好地编程而制定的。“我们没有一个为用户着想而制定的标准,”他进一步道,“相反,这样的标准是在要求用户根据技术人员的要求来描述自己的想法,这显然是在为难我们的用户。”
胡才勇表示,设想用户想买软件时,可以完全不懂技术,用户只要把自己的想法表述出来就行,让懂技术的人准确理解并实现用户的想法就行。他举例道,用户对OA(办公自动化)的需求可以这样描述:我们公司有30个分公司,按5个区域分片管理,管理层需要随时处理紧急事项等。然后,软件公司就可以给用户提供相应的软件供其选择。“关键就是要让用户可以依据标准的指引描述出自己真实可实行的需求,而拥有技术优势的软件企业应该让自己去理解用户,而不是相反。”他说。
据悉,成立于2011年的软交所为用户制定的《软件和信息服务交易采购规范》与《软件和信息服务交易交付规范》,已经通过了由倪光南院士为组长的专家评审组的评审。“我们还要为用户制定交付标准,这个标准可以引导用户去验收自己订购的软件,就像我们验收我们购买的衣服那样。”胡才勇说。目前,在软交所的互联网平台上,正版软件的交易量已超过了9万多套。
对于软交所所做的工作,陈英副司长表示,如何在行业中实现标准化交易破题,软交所搭建的交易平台作用凸显。软件和信息服务标准化交易是对软件交易模式的一种创新性突破,同时也是我国软件产业健康发展以及软件产业整体生态环境良性循环的不可或缺的重要一环。
胡才勇满怀憧憬地说:“我们希望为用户制定的标准可以让用户和软件厂家有个平等的对话平台。让技术上高大上的软件,既有阳春白雪的高雅,又有下里巴人的普世性,让所有的传统企业快速地融入到‘互联网+’的新时代!”

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